田文鹏:退役士兵的创业之路

2018-09-27 07:37

在济南市英雄山路上,有一处名为露竹的日照茶叶批发销售点,他的主人田文鹏是一名退役士兵。今年32岁的田文鹏在2010年12月退伍后,组织家乡的父老乡亲成立了茶叶合作社,为乡亲们脱贫开辟了新路,2012年,他又放弃安逸的生活,为销售茶叶而只身到济南开辟茶叶市场,闯出了自己的一片天地。

田文鹏的父亲是一名老军人,对军营有着深厚的感情,因此,“小兵”也成了田文鹏的乳名。2005年,对军营充满热切向往的他积极报名参军,被分配到了26军特种兵大队当了一名特种兵。在部队他刻苦训练,并自告奋勇为连里办了多期黑板报,他的绘画特长在军营得到了充分发挥,后来,他被调到了原济南军区政治部文化工作站,并转了士官。“多年的军营生活,铸就了我一往无前的性格,成就了今天的我。”田文鹏如是说。

 退伍后,他回到了家乡日照市岚山区下双疃村。该村有着多年种植茶叶的传统,由于村民都是在春秋两季卖茶叶的鲜叶,自己不会加工,一年下来,每亩地只收入一千多元钱。而且,平时还要采茶和卖茶,去掉费用,收入更低。面对这种情况,经过深思熟虑的田文鹏想到了组成合作社,与乡亲们一起抱团创市场。他找到了村支部书记,提出要和种茶户联合组成茶叶合作社。在得到村里的支持后,他主动上门联络了村里种茶的乡亲,并说服了大家加入合作社。要办茶叶合作社,就要有本钱。面对困难的几十户乡亲,田文鹏把自己3万多元的退伍费全部拿了出来,然后,又自己贷款建起了厂房。不会炒茶,他就借卖茶的时机到镇上的茶厂去“偷师”,回来后再加班练习,自然,也没少遭了人家的白眼。这样,合作社初步运转起来了。

为提高市场竞争力,他对合作社的一百多亩茶园进行了统一管理,引进了先进的种植方法,进行有机茶种植。这种不打药、不施用化学肥料的方式引起一部分乡亲的质疑,但具有市场眼光的田文鹏却不为所动。他与日照港有关部门联系,自己开着农用三轮车奔波七八十公里到港口去拉出口后废弃的大豆,发酵后制作成有机肥料使用。一天下来,连装加卸,开车回到家后人几乎都虚脱了。靠着这种创业的毅力,他们合作社培育出的茶叶耐冲泡、回甘好,而且还有着一股特殊的豆香味。茶叶投放市场后,受到了经销商的欢迎。加人合作社的乡亲们不但减少了卖茶奔波的辛苦,而且种茶亩收入也提高到了一万多元,村里其他农户加入合作社的也越来越多。

市场刚一打开,喜欢挑战的田文鹏又把眼光瞄向了更大的市场。2012年5月,他自己来到济南开辟了一个日照绿茶的销售点,但刚一开始干,下面没有网点,一些销售商不相信,茶叶积压了不少;另一方面,收了茶叶,还要支付乡亲们的卖茶钱。茶叶有保质期,不能长期压货,他只能赔钱往外卖。这时候,有人指点他说,你可以在好茶叶中掺杂一些次品的茶叶,这样,还可以减少点损失。但他却坚持说:“这以次充好的事情,我坚决不能干,我不能砸了日照绿茶的牌子。”

为把茶叶推销出去,他每天自己背着茶叶坐着济南的公交车去找市场,看到路边有茶叶门市就下去推销。刚开始,他抹不开脸面,第一次推销时,他在一个茶叶门市前转了三天才鼓起勇气进去推销。当他结结巴巴地把来意说明后,店主随即冲泡了他推销的茶叶,品尝后,当场就现金购买了他2800元的茶叶,并与他建立了长期的客户关系。这让他勇气大增,他推销的脚步也越来越远,在淄博、临沂、泰安等地都建立了自己的分销点,推销出去的茶叶也越来越多。接下来,他根据客户要求,又在茶叶的包装和品质上下工夫,确立了红茶、绿茶两大类别,并且根据加工方式的不同,制定了20多个价位档次进行销售,更加适应了社会不同人群的消费需求。在2015年初,田文鹏还为合作社的茶叶申请注册了露竹商标,创建了自己的茶叶品牌。 

如今,创业小有成就的田文鹏不但在济南扎下了根,而且,他还积极为退役士兵创业提供帮助。他规定,对有意加人销售茶叶的退役士兵,可以免费铺货,先销售后付款。

现在,他在省内已经拥有了7个分销点、20多个代销点,每个分销点都有退役士兵从业。


田文鹏是家里的独生子女,本来,他即使不自己创业,也一样过得衣食无忧。“作为一名军人,不能安于现状,就要有不怕挫折、敢想敢干的勇气,这样,才能创造出自己的一片天地。”田文鹏如是说。

供稿:军促会   编辑:刘景春     插图:王丽丽

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