品牌故事(小米)

2022-03-22 13:37

 代表案例:小米

 

在小米十周年发布会上,雷军讲了一个小米“闹革命”的故事:

 

2010年雷军创立小米,创业初衷是为中国人做出又好用、又好看、又便宜的手机产品。

 

当时国内的手机市场,一类是苹果、诺基亚、三星这些国际品牌,一类是国产手机 “中华酷联”(中兴/华为/酷派/联想),再就是铺天盖地的山寨机。外国品牌产品好但价格很贵,国产手机便宜但质量就比较一般。

 

雷军说:我作为一位手机发烧友,也作为一个创业者,我有点不服气。虽然我从来没有做过手机,但我们有了这样的梦想——

 

“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。【梦想】

 

一个从来没有做过手机的外行,一个从0开始的小公司,要做全球最好的手机,谈何容易。【困境】

 

如何实现这个看起来不靠谱的目标?

 

雷军有一个 “脑洞大开”的想法:这些巨头都是硬件公司,假如我们用互联网模式来做手机呢?【尝试摆脱困境】

 

然后他开始了组团队、做系统、做硬件,历经困难请来各路大神,做出初代MIUI系统,在日本地震核泄漏时冒险造访夏普,感动了夏普高层,成功搞定了硬件。【接近目标】

 

眼看新机就要成功上线,意料之外的事发生了:原本宣称卖1499元的手机,因为对品质要求太高导致成本冒出,不得不改为1999元。【新的困境】

 

结果出乎意料的是,手机发布会当天到场助阵的米粉多到雷军自己都挤不进去。当他公布1999元售价的时候,现场的欢呼长达半分钟,首波订购就达到30万台,最终小米新机的销量达到了惊人的700万台。【成功】

编辑:玛丽  插图:阿雯

 

 

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